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深圳干粉混合机销售人员要自身了解产品 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2016-09-16 23:06 浏览次数:
干粉混合机销售人员必须拥有比较高的综合素质,对自身产品的认识是基本素质之一。
干粉混合机销售人员要自身了解产品,只有对自己所卖产品足够了解,才能跟客户进行比较有效,比较相互信任的沟通。但是,澳门堵场网址经常会遇到很多销售人员,对自身所卖产品没有足够的了解,整天就知道打电话,进行钓鱼。最后往往成为令人厌恶的骚扰电话。相信每天澳门堵场网址都接到数量不同的骚扰电话,当澳门堵场网址想要了解时,销售人员一问三不知。叫澳门堵场网址深恶痛绝。
很多人有一个误区,就是客户不了解产品,澳门堵场网址只要跟客户说澳门堵场网址的产品好,澳门堵场网址的干粉搅拌机价格便宜,澳门堵场网址的干粉混合机质量最好,结构最合理,但是当客户问澳门堵场网址怎样好,怎样质量好时,澳门堵场网址的销售人员往往无法应答。
作为好的干粉混合机销售人员,最基本应该知道各个地区的干粉搅拌机生产厂家的产品有什么优缺点,各个干粉混合机厂家的价格,干粉混合机保养方法, 使用方法干粉搅拌机的原理等等基本知识。
笔者之前遇到过一个很成功的产品销售人员,根据他分享的经验,他说:澳门堵场网址想推销给客户产品,必须比客户懂得更多,一般行业30%的人员行业知识并不充足,他们一般都是此行业的最下层,随时有离开行业的可能,这部分人一般只注重产品的价格,作为新入行的企业,应该把精力留给这部分客户。40%的人员行业知识相对丰富,入行相对时间也比较长,这部分人员一般是无论行业怎样起伏都不太可能离开行业,他们一般感觉离开行业他们自身就没有一点优势。澳门堵场网址干粉混合机企业要把主要精力放在这部分人身上。虽然这部分人没有专门学习行业知识,但由于经验丰富,专业知识并不匮乏,所以澳门堵场网址干粉混合机销售人员要进行学习,才能赶上这部分人员,和他进行比较友好,有效的沟通。最后卖产品给他。
另外有20%的人员属于教育型人员,他们可能不是老板,但有可能是这个行业的专家,这类人员的工作就是传受行业知识的人,对于这类人员,澳门堵场网址不必要比他懂的更多,但要打好交道,因为这类人员一般在行业内交际比较广泛。
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