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定州干粉砂浆生产线销售要打破思维定势 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-09-21 07:08 浏览次数:
 谈论渠道,在大多销售人员心目中,无非是固定的那几种。直营,大客户,项目型和代理商渠道等。确实如此。干粉砂浆生产线 www.zzhkft.com 企业在建立销售渠道时,往往都在采用固定的模式,却步履艰难。
  思维有了定式,就难以突破。人人都在采用的渠道,一定是最拥挤的。新干粉砂浆生产线企业,新产品与其在夹缝中寻求生存空间,还不如另辟捷径。
  另辟捷径的方法有以下几种:
  1、挤占其他行业的产品渠道。人们常常对司空见惯的事,就会以为是天经地义。其实不然,只是没人去新的尝试罢了。挤占其他行业的产品渠道,产品没有可比性,更容易被接受。例如在药店里卖糖果,看似另类,但效果很好。人们吃了药,嘴巴里苦,当然就想吃糖了。谁说药店不是糖果销售的最佳场所?
  2、创立新渠道。与其同他人挤一条道,还不如另开一条路。现处在信息大爆炸的时代,新的销售平台层出不穷。例如网上购物,电视购物等等。戴尔网上卖电脑,创建了世界上最大的电脑公司。
3改变传统渠道的销售方式。比如将工业产品印制成产品目录,向相关潜质客户进行目录销售。将工业产品标准化生产,满足不同类型客户的需求。工业品大卖场的出现,也在颠覆着传统的工业品渠道。
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