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东方干粉砂浆生产线零配件销售基本策略 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-08-27 09:06 浏览次数:
  如何让客户认识到干粉砂浆生产线 www.zzhkft.com正品零配件的优良性能是配件销售人员需要掌握的基本技能,但同时也是十分重要的一环,在进行正品零配件介绍时,配件销售人员可以采用FAB–特点、优势、好处的方法展开,首先要提炼出正品零配件的卖点,配件销售人员应该对配件的所有关键特性进行讲解,并强调客户关心的部分。
 
  为了凸显正品配件的性能,销售人员可以清楚地提到这些特性的名字,例如:“这是干粉砂浆生产线厂家出品的XX配件,它采用了XX型号钢材制造的”,特性是指配件所固有的性能,这些也就是正品零配件的关键卖点;在提炼出卖点以后,下一步的重点就是让客户意识到正品配件的这些特性,这些特性是其他渠道零配件所不具备的优势,这时候配件销售人员最好能够从经济层面给客户进行算账,利用直接的金钱压力来吸引客户的注意力,提升客户对正品零配件的敏感度,最后在卖点提炼和优势总结的基础上,需要更见明确的让客户感知到正品配件能给客户带来的好处,但是这个好处不是千篇一律的,需要根据客户的不同需求取相应的对客户进行介绍。
 
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